原题目:古越龙山股东大会同意10.95亿定增计划,“乐百氏”运营方入局,协助开辟黄酒销售渠道! 起源:五谷

日前,古越龙山宣布了2020年第二次临时股东大会决定公告,正式同意了引进引入战略投资者的议案。

据悉,2020年5月26日,古越龙山召开了第八届董事会第十八次会议,审议通过了《关于公司引入战略投资者的议案》、《关于公司与战略投资者及其相干方签署战略合作协定暨关联交易的议案》,批准公司与本次非公开发行的战略投资者深圳市前海富荣资产管理有限公司(下称“前海富荣”)、浙江盈家科技有限公司(下称“盈家科技”)以及战略投资者之实际把持人郭景文、战略投资者之关联方盈投控股有限公司(下称“盈投控股”)签订《浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司与前海富荣、盈家科技及盈投控股、郭景文之战略合作协定》(下称“战略合作协定”)。

近年来,作为黄酒行业龙头企业,古越龙山高度器重黄酒产品的战略转型工作,聚焦以“中央库藏金五年”为代表的大单品,并推出“国酿1959”系列产品,打造高端黄酒新标杆;并推动技改创新,连续在香型、口感方面改良黄酒口味,但是,黄酒整体市场范围较小,制约了古越龙山的发展潜力。

公告显示,古越龙山本次非公开发行募集资金总额下调至10.95亿元左右,在扣除发行费用及相干中介机构费用后拟全体投入黄酒产业园项目(一期)工程。

所以,古越龙山拟通过非公开发行股票的方法引入战略投资者,本次非公开发行募投项目“黄酒产业园项目(一期)工程”系公司发展进程中的主要资本支出项目,同时该项目亦是绍兴市支撑的重点建设项目;项目建成后不仅可以进一步进步黄酒原酒产能,还可以夯实战略转型基本,保障古越龙山未来长期可连续发展。

古越龙山方面表现,在公司当前的发展阶段,引入在渠道推广、品牌建设方面具有资源、经验优势,并愿意长期持有公司股票,支撑公司生产经营的战略投资者并与相干方签订《战略合作协定》,对公司长期发展具有主要意义;战略目的为实现黄酒产品的转型、发展,坚持并巩固在国内黄酒行业的龙头位置,进一步晋升行业竞争力和黄酒市场的范围。

《五谷财经》注意到,本次非公开发行股票的发行对象前海富荣、盈家科技的实际把持人郭景文及其关联方盈投控股运营“安吉尔”、“乐百氏”两大著名品牌,具有完美的快速花费品及相干行业,特殊是食品饮料范畴的销售渠道,并在品牌建设方面具有丰盛经验。

对此,业界以为,各方可以在品牌建设、渠道推广、公司治理、人才交换等方面与古越龙山的优势互补,长期支撑古越龙山经营、发展。

数据显示,2019年,古越龙山实现营业收入约为17.59亿元,与去年17.17亿元相比,增加不足3%;归属于上市公司股东的净利润不到2.1亿元,相较于2018年1.72亿元,增幅在22%左右。

对此,古越龙山方面表现,董事会积极施展决策职能,缭绕做强品牌、做大主业的发展目的,增强和完美企业各项工作,以品德为核心,多措并举,晋升管理程度,以市场为导向,多路出击,拓展市场空间,实现了公司的安稳发展。

2019年,古越龙山持续聚焦大单品,出台产品领导框架,统一销售政策与思路。举办国酿1959战略新品宣布会,打造高端黄酒新标杆,并推出冰8新品上市,瞄准夏季花费市场,产品构造进一步优化,还在新品开发的同时,对现有产品进行全面梳理,沈永和推出料酒新品,把料酒、果酒作为黄酒销售的有力弥补。

在前期市场调研的基本上,古越龙山也对中央库藏金五年、库六年为代表的产品进行调价,保证经销商的合理空间,推进黄酒价值回归。

但令投资者觉得遗憾的是,近几年黄酒行业发展较为稳固,但黄酒整体品类仍然偏小,面临剧烈的酒类市场竞争,其产销仍与白酒、啤酒和葡萄酒之间存在较大差距,整体产业范围偏小。

由于黄酒行业准入门槛较低,故而行业总体产量较大,但黄酒企业广泛范围偏小,规上企业数量较少。

西南证券剖析师则以为,目前黄酒行业陷入增加瓶颈,主流花费群体依然局限于江浙沪区域,业内竞争方面,古越龙山、会稽山、金枫酒业三家黄酒企业存量竞争剧烈。市场竞争方面,由于口感和认知度低,全国化过程较缓,短期内外阜市场较难看到显明量的增加。

为此,古越龙山引进的战略投资者许诺,将应用丰盛的投资经验及快速花费品渠道资源,积极协助古越龙山在全国,特殊是“江浙沪”以外的“非黄酒传统花费区域”开辟销售渠道,协助古越龙山洽谈大型连锁商超及处所综合实力强、经验丰盛的快速花费品经销商,推进古越龙山实现销售事迹的晋升。

更让人忧虑的是,黄酒花费的产品多集中于中端和普通黄酒产品,价钱偏低,导致品牌和产品价值感缺失,与商务市场需求的价值感不相匹配,尚未能切入传统商务市场价钱带。

正如酒类营销专家蔡学飞所言:“理论上说,黄酒龙头企业必需通过产品构造高端化来实现品牌价值的晋升,但是由于所在黄酒品类的范围、价钱与市场认知限制,企业高端化市场过窄,不足以支持企业事迹的晋升,形成悖论。”

基于此,战略投资者还将依照市场运行机制,应用旗下专业的,具有品牌推广经验的参、控股(子)公司协助古越龙山落实“聚焦大单品”战略,协助古越龙山建设中高级黄酒的品牌形象,积极推广中高级黄酒的产品及文化价值,推进黄酒产业价值回归。


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